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很和蔼，“你在保险公司是大福保险？你的这家保险公司规模怎么样啊？”
这个问题问的太典型了，这是所有保险员入保险公司要学的第一步，基本法中最简单也是最重要的公司介绍。大福保险可是迄今为止所有保险公司的始祖，大福有九十多年的历史，品牌历史悠久，论资质绝对不比任何一家保险公司差，任何一个大福保险的销售人员都能说的头头是道，最后还会来一句重磅的内容：大福保险可是央企。
介绍完公司背景，钱楚又给对方介绍了团险的内容。
只是在说的过程中，钱楚明显觉得对方并没有十分认真的听，或者说他已经先入为主，接受了天邦保险的方案，不愿再细听其他方案。
钱楚列出大福团险的优势，详细介绍包含内容，最后总结道：“……我给您推荐的雇主责任险主要是公司给自己买的保险，保护的是企业利益。员工在工作时间发生的意外，风险将会有保险公司承担。您所说的意外险则是公司给予员工的福利，员工只要发生意外，保险公司会承担医疗费，但是企业的风险还存在。您是老板，您需要的是规避企业风险，保障企业的利益。”
“可是我觉得我是老板，就应该保障员工的利益。”总经理微笑着说：“我不能光顾自己的利益，要不然员工为什么要替我卖命？你说是不是？好了，我心里有数了，感谢你专程赶来这一趟！”
钱楚微笑着站起来，“多谢您百忙之中抽出时间听我讲解。”
走出办公室的时候，钱楚只得之前的话白说了，因为这位总经理就听进了最后一句话。