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剑，也值不得万两黄金吧？”
似乎没有听到周围的议论声，蔡掌柜将宝剑还给卖剑者，说道：“这把龙泉剑品相极佳，只不过你的要价，实在是太高了，若是可以商量……”
卖剑者冷笑一声，毫不客气地打断了蔡掌柜的话：“分文不让！”
蔡掌柜见惯了各式各样的客人，对他的态度倒也不以为意，但凡出让宝物的人，都觉得自己的东西天下无双，恨不能卖上天价才好，这都是无知惹的祸啊。
蔡掌柜很有经验，对于这样的人，只要晓之以理，说服他这东西要价太高，通常也能以实惠的价格买下来。
所以蔡掌柜清了清嗓子，娓娓说了起来。
“自唐代以来，凡制名剑，必称龙泉。这龙泉剑已经成了宝剑的代名词，郭震《宝剑篇》有云：君不见昆吾铁冶飞炎烟，红光紫气俱赫然。良工咨嗟叹奇绝。琉璃玉匣吐莲光，错镂金环映日月。李峤亦有诗云：背上铭为万年字，胸前点作七星文。龟甲参差白虹色，辘轳宛转黄金饰。所谓龙泉剑，的确是不同凡响。”
这段话是奉承那卖剑者，一来可以缓解气氛，二来也是在显示蔡掌柜的见多识广。
见那卖剑者侧耳聆听，蔡掌柜笑了笑，继续说道：“龙泉剑有四大特点：其一，坚韧锋利。”
一边说着，蔡掌柜一边掏出几枚铜钱摞在一起，从卖剑客手中拿出宝剑，只随手一挥，寸许高的铜钱立刻片片碎裂，宝剑却丝毫无损。
见这把剑削铁如泥，周围的人群不禁响起一阵惊呼声。