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第63章 论价还价 (第1/2页)

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“回去告诉你们的管事,这次中秋诗会所有的花费,我全包了。但作为交换,我会提一些要求,让他来我这里商量具体的合作事项吧。”

李牧看着小女孩,有些激动的道,“不……还是我亲自跑一趟吧,带我去春花楼见你们的管事。”

小女孩愣愣的看着李牧跑进了屋子里,跟其他人吩咐了一些事情之后,换了一件衣服,又跑出来,带着自己离开那间大门都有些破烂的酒坊。

“他……他说要帮春花楼支付中秋诗会所有的花费?自己没听错?自己连这位大哥哥的名字都不知道呢,他为什么愿意帮助自己?”

小女孩心中有无数个疑惑。最后被对方拉着一路穿街走过巷,越过繁华的街市,来到了胭脂街,她才回过神来。

不管对方是有什么目的,只要他能够帮春花楼成功举办这届中秋诗会,以后楼里的姐妹,日子将就会好过很多。

春花楼在胭脂街东北角差不多尽头的位置。这里原是脂肪街最中心位置,但后来城市街道重新规划改造后,中心南移,这里反而显得偏僻,人流量也渐渐稀疏。

再加上这近几年楼里没有招到年轻貌美多才多艺的姑娘,没什么吸引力,愿意过来消费的恩客,也就越来越少了。

小姑娘带着李牧走进春花楼的时候,偌大的一栋青楼里,显得冷冷清清,楼里大半都是徐娘半老的女子,慵懒的倚靠在阁楼的围栏旁,看见有客人进来,才会娇柔的招呼几声。

而难得一见的年轻姑娘,她们的神情也有些麻木,根本没有年轻女子那种朝气与活力。

看见这种氛围,李牧也很是无奈,只希望她们能够争气些,自己这次赞助春花楼举办中秋诗会不要血本无归才好。

李牧心中无奈感慨,先前的热情,减淡了几分。

在小姑娘的带领下,李牧终于看见了春花楼的老板——

一个四五十岁的女人。

这女人的脸上涂抹着浓厚的脂粉,但依旧掩盖不了额头和脸上那些深深的皱纹。

老女人作了自我介绍,名字叫苗春花。李牧也自我介绍一番。

“听小桃说,李公子打算资助我们举办这届中秋诗会?”苗春花直接开门见山的道。

李牧也不拐弯抹角,说道:“没错,你们这次举办诗会,一切开支费用我可以全包,但是,我有条件!”

“哦,什么条件?”苗春花好奇道。

天不会无缘无故掉馅饼,对方既然愿意资助诗会的所有费用,就必定另有所图。但只要不与春花楼有直接的利益冲突,她都可以答应。

“我要这次中秋诗会的冠名权。”李牧说道。

“冠名权?”苗春花疑惑道,对这个新名词表示很不理解。

李牧笑了笑,解释道:“所谓的冠名权,简单地说,就是中秋诗会用到的一应物品,都必须打上我们的标签,例如诗会中用到的毛笔,纸张,必须贴上我们的标签。酒瓶子、彩灯,花船的帆布、舞台的幕布,以及路边的旗幡等等,也必须印有我们的标语,或者打上我们产品的横幅。

还有,你们表演的姑娘们,身上的衣服或者扇子,也需要打上我们的印记标志。”

李牧缓缓道,“当然,我也希望你们能够在表演节目的过程中,帮助我宣传一下产品。你们要表演什么节目,我必须事先知道,我可以给你们一些建议和帮助。”

苗春花也是经历过世故之人,这几十年来能够在胭脂街独自撑起一家青楼,自然不是泛泛之辈,至少也有一定的商业头脑。

听闻李牧的话后,她立时眼神一亮,意识到这其中的商机——每届中秋诗会的参与人数都多达数万人,这全方位宣传,对每一家店铺来说,都是极其需要的。

至少,如果商品名字出现中秋诗会的任何一件物品之上,被人们记住后,其知名度将会大大提高。而自己把掌握着这次诗会的举办权,就可以利用这个优势去跟别人谈判了,即使跟眼前这位年轻人没谈拢,自己也可以以此为条件寻找其他商家合作,说不定还能从中赚到一笔呢。

看到对方的表情,李牧大概猜测出她的心思。其实这种事情就像隔着一层纸,捅破了这层纸,只要稍微有点商业头脑的人,都能明白这其中蕴藏的商机。

现在只差第一个吃螃蟹的人而已。

“中秋诗会是金陵历年来的一大盛会,按你所说的冠名权,无形中可以帮你的商品做宣传,估计你也能从中获得很大的收益吧,而且这种收益还是持续性的。你才出几万两银子就想获得冠名权。这笔生意,也太便宜了吧。”苗春花似笑非笑的看着李牧。

现在她看到了这个商机,抓住了主动权,有资格跟李牧谈条件了。

“果然是只老狐狸,不好忽悠啊。”李牧心道。

不过对于这种情况,他早已预料,当下不慌不忙的从怀里掏出一个小瓶子,放在桌面上:“这是我们的产品,你可以先看看再决定合不合作。”

苗春花疑惑皱了皱眉,李牧的淡然让

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