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第八章 罗哥黄姐 (第2/4页)

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工人,五十岁就可以退休,让儿子接班。从此,两兄妹的命运,开始了天地之别。为此,黄姐对父亲的抱怨,在很长时间内,无法消除。

而今,这一切都不是事了。黄姐的大哥因为武钢效益不好,而今的收入,连黄姐一个零头都没赶上。目前,唯一的发财机会,总是盯着父母在农村的房子,什么时候能够拆迁,准备发一笔大财。大哥的儿子快三十岁了,一事无成,娇惯得吃不了苦,属于穷人家里养的娇娇,长相跟爷爷差不多,又穷,所以,至今还没有找到对象。

但黄姐的女儿就不同了。他们的女儿还有一个优势,就是从小成绩特别好。这一点,就相当令人骄傲了。罗哥与黄姐都不过是初中毕业,没什么文化。但女儿从小就聪明,从没找家长辅导过。辅导也辅导不了,毕竟今天的小学作业,黄姐与罗哥都做不好了。

到了初中,罗哥他们生意忙,一狠心,就把女儿送到寄宿学校去了。女儿很争气,高中考上了著名的武钢三中,那是一个曾经在全国甚至国际奥数比赛中屡获佳绩的传奇学校。当然也是寄宿,女儿的学习都是她自己负责。今天,女儿正在上海一所211大学读书,黄姐对女儿的关心,就是每周固定时间,给女儿打个电话。罗哥的关心,就是督促老婆,多给孩子寄生活费。

当然,甘蔗没有两头甜。由于女儿从小离家,除了假期,跟父母的接触少了,感情上的亲近,也就少了。女儿回家后,一般是自顾自地玩,或者外出找同学玩,跟父母的话就比较少。

后来,夫妇总结女儿聪明的原因,大概罗哥的理由占了上锋。“我虽然书读得少,那是那个时代嘛。但我聪明啊,你看我做生意,什么时候搞砸过?就是钢材生意那不行的时候,我也能够收回成本,对不对?”

这涉及到一段历史。最开始,罗哥作为武钢附近农村的人,当然靠着武钢吃饭是必然的选择。家在农村,经济条件差,就开始给别人打工。他最开始是个货车司机,帮别人拉钢材的。后来,那倒钢材的老板,看罗哥又机灵又忠心,就让罗哥给他开小车。

罗哥当然不仅仅做一个司机,他是有梦想的人,忠心,只是他的人设。他平时跟老板一起,就留心各种关系,打听各种门道,时间久了,他也积累起一些人脉与经验,最后决定,自己出来单干了。

当时,全国钢材紧张,全国处于基建高峰期。尤其是各种路桥建设,基本上都是国有大公司把工程标接下来,然后层层分包给小工程队、土包工头。

包工头们最大的麻烦,就是价格双轨制与货源问题。当时,武钢钢材的出厂价是国家定的,这是国家价格。但是,当时需求量如此之大,武钢就只将这类钢材卖给国有大型企业了。那么,小公司要钢材,就得在市场上自己找。

如果你有本事,将武钢的钢材用厂价买出来,再以市场价卖出去,那你就赚翻了。但是,这需要很深的关系。

罗哥是司机出身,他知道司机的能量。他专门跟厂里销售公司的几个司机打交道,当然这是要付出成本的。比如毛利得五块,至少得给这些中间人给两块。罗哥知道,自己没有硬关系,就得利益均沾。多年后,大家耳熟能详的“双赢”,在多年前,罗哥都已经实践了。

罗哥以前的老板,都是专门跟大领导打交道的。大领导,求他的人多,你要打动他,就得有高额的回扣,所以,给出去的成本就很大。说句不好听的比喻,请大领导吃饭,不上茅台不上海鲜,你都根本不好意思邀请。而且,即使请了,人家同意来,还算是给你面子。哪怕给红包,没有几万的头寸,你都拿不出手。貌似场面大气,实则成本很高。罗哥私下估算过,他原来的老板,毛利五元,起码给别人赚了三元走。当然,他是走量,所以发财的跟罗哥不是一个数量级别。

既然是大生意,就得有连续性,罗哥原来的老板,除了讨好在任的领导外,还得对下面的干部有所表示,因为,说不定什么时候领导换岗了,货源就要断了。

而罗哥小本生意,根本上不了大台面。就跟销售公司的小车司机们打交道,用武汉话说叫“撮虾子”,但小车司机在公司里,时间长,人脉熟,小货源可是有办法的。更重要的是,成本低。要知道,一个小车司机,一个月几千元的收入,你如果给他一万元的红包,他都可以叫你大哥。平时,夹两条好烟,就可以找他们办事了。

就这样,罗哥的钢材有货源了,卖出去时,也可以杀价,因为隐性成本低些。在那几年,挣得了原始资金。要不然,后面这两个大门面,也是买不来的。更何况,在这高档的小区,买个一百二十几个平方的大房子。

当然,后来,随着地方小钢厂风起云涌地建设,武钢的普通建筑钢材就再也没那么俏了。再加上,经历一次反腐整顿,抓了好些个当官的,这个市场的格局就发生了变化。

普通建筑钢没什么技术含量,新出来的小钢厂不仅完全可以保证供应,价格还有优势。而武钢为了差异化竞争,也减少了这类大路货产品的生产了。更何况,反腐与整顿,让以前的所有领导都受到牵连,即使那些司

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