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大区经理的职责就是开发和维护经销商。
潘修礼干得比较多的是维护经销商，招商这一块他还不是很熟。可今年的任务量除了提货量，也有招商数量的要求，分给潘修礼的是五个。
bJ的经销商算是一个，还差四个。潘修礼对于哪里能找到经销商，还不熟悉。
德州的经销商王总对公司有怨言，不想干了。正好有一个福建经销商的老家是德州的，她希望把这个名额给到她。
这就等于是白捡了一个经销商。这样的经销商，忠诚度没得说，只是服务还少不了。
德州的新经销商姓程，是个在福建长大的北方人，是福建经销商的哥哥。
离开河南后，潘修礼就直接到了德州。
新经销商嘛，无非是要有店面，要装修店面和进货，基本上加盟第一年提完货，整年的任务也就完成了。
选址是个大难题，好的位置一般都被选完了，即使有位置，那房租也是高的离谱；不好的位置又会影响销售，要想在这两者之间搞平衡，是个大问题。
程总带着潘修礼在德州的建材市场转了转，这里并没有什么好转的，哪里的建材商场都一个样，平常根本看不到人。
建材市场位置倒是有，不是太偏就是楼层太高，不是一个新经销商理想的选址目的地。
程总说，德州要新开一个建材市场，房租免一年，今年五一开业，是个理想的开店场所。
潘修礼去现场看了看。
这是一个购物商场，因为老板资不抵债，就被人接手了。商场总共五层，地下一层，地上三层。程总看中的位置在地下一层。
潘修礼下到地下一层，顿时感觉到阵阵寒意。这里终年看不到阳光，又处于装修阶段，什么软饰都没有，自然冷得很。
冷倒是其次，主要问题是还没有电。进了这里，要打开手机的手电筒照明。不止这样，这里也没有信号加强器，手机没有信号，更别说网络了。
在潘修礼的内心看来，这里并不适合做店面，可他也没有其他更好的选择，便认可了程总的选择。
程总当天与潘修礼签了合同，确定了年提货五万的任务量，并承诺在装修图纸和工人到来前完成首批提货。
这个进度的快慢，并不取决于程总这样的经销商，而是由公司的市场部来决定的。
市场部，是给招商提供店面设计的部门。
潘修礼满心期待市场部可以做出快速的方案来。可是市场部处在调整之中，自尹老板接手后竟然没有出过一套设计方案。
这让潘修礼很头疼，一面是公司的招商压下来的任务，一面是不给力的市场部。
潘修礼只得一边跑经销商，一边等待设计方案。
可是一个月过去了，设计方案依然没有动静。
在渠道部的会议上，周文卿、何高云等人都提出了设计方案的事。没有设计方案，就不能快速进行店面装修，不能进行店面装修，就不能完成提货量。
尹强也是一个慢性子，直到各个渠道经理都提了这个问题，他才去跟市场部经理沟通。
市场部周经理回复老板不满意她的设计方案，说产品太老套，不够新。而产品研发是工厂的职责，工厂那边也没有相应的人来做这个研发。新招来的王迪、陈宏发等人，经验和阅历都不足，难以研发出适合市场的产品。
尹强又去跟老板反映，老板更爽快，直接把产品研发划给了市场部。市场部头更大了，她们是做设计方案的，现在成了研究产品了，那等于是让不专业的人干专业的事。
潘修礼知道，这样扯下皮去，根本不可能出一个设计方案出来。他跟公司提议，出一个门头设计方案和产品布局图，剩下的交给渠道经理去协调。
可每一家经销商的店面布局都不一样，市场部做不到一个店面一方案，而她们有没有可以套用的模式。
最终，市场部只出了一个门头LoGo图案，其他的都交给了渠道部。
这下倒好了，所有的压力都来到了潘修礼这里，他要帮经销商下单订货，还要培训产品知识，更要把店面布局敲定，然后还要等待工厂漫长的等待。
工厂只有很少的备货，而且是常用款式。像店面装修这种订货，涉及的产品种类比较多，因此生产起来比较复杂，最快也得两周才能生产出来。
如此一圈下来，除了经销商和潘修礼比较着急外，其他几个部门都漫不经心。潘修礼深深感觉到，在这个公司干得越多越累，而且还因为费用包干制的存在不一定能挣到钱。
潘修礼从德州回到济南，他要回家看看米米。
米米上了幼儿园，经常盼着他回来。
看到幼儿园其他小朋友是爸爸妈妈接送，米米很羡慕，也想让潘修礼接送。
潘修礼笑着岔开话题，可他自己知道，自己这样的工作性质，怎么可能去接送孩子上幼儿园。
一股生活的无力感涌上心头，让他不禁感叹生活的
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