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11、老板和老板娘 (第2/3页)

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,“有事我给你打电话。”

关敬只得离开,他走远以后,何棠问秦理:“那是谁啊?”

“我一个亲戚。”秦理回答。

“秦理,你……”何棠挠挠头发,不解地问,“你留这儿,是……是要干吗呀?”

秦理挑眉望她:“不欢迎我?”

“不是……”

“我就是吃完饭出来透透气,顺便看看你怎么卖东西,你不用管我。”说完,他把手机搁了左腿上,真低头玩起了游戏。

何棠刚要说话,之前那对小情侣又回来了,女孩子很高兴样子,挑了两件黄□侣T恤,递给何棠5块钱,两个人就手挽手地走了。

何棠也没多想,立刻把钱塞进了斜挎小包,秦理把一切都看眼里。

这时,又来了两个女孩,蹲摊位前看起了衣服,何棠连忙招呼她们:“随便看看,都是今年款。”

一个女孩问:“多少钱一件?”

何棠刚要答,埋头打游戏秦理抢先开口了:“一件45,两件8。”

何棠:“……”

两个女孩抬头看了秦理一眼,他坐轮椅上,也正放下手机抬起头来,笑眯眯地看着她们。

一个女孩说:“这么贵,前面有一家也卖情侣衫,一件才4,两件7。”

秦理面不改色地说:“我们颜色款式比他们多啊,面料都不一样。你看看,有几个图案,他们根本就没有。”

他也是随口胡诌,两个摊档即使卖同一类衣服,款式也不可能完全一样。

两个女孩子讨论了一下,其中一个开始和秦理讨价还价:“老板,我们要买两套情侣装,能不能再便宜点?”

秦理说:“两套啊,哦,是要和男朋友出去旅游吧?”

女孩笑了,有些羞涩:“是呀,过几天去三亚,网上买怕来不及收了,就想着到这里来看看。”

秦理点头赞同:“去海边,情侣装穿起来拍照好看了,哦!要穿鲜艳颜色。”他指着地上几件衣服,“那个红色,还有嫩绿色都不错,穿起来衬你俩皮肤白了。”

两个女孩听到夸奖都满高兴,随着秦理指点去看,对衣服颜色也越看越满意,翻来翻去看了好一会儿后,又还起价来,只是这一次语气软了许多:“老板,再便宜点吧。”

秦理很为难样子:“利润很薄呀,你们肯出多少?”

两个女孩小声讨论了一下,由一个出面说:“四件衣服,12。”

“14。”

女孩子约摸觉得有戏:“就12嘛!”

“14,不让价了。”

“帅哥~~~”

“你叫我爸爸都没用。”秦理突然扭头看站一边何棠,“老板娘,看她们那么诚心,13卖了吧。”

何棠已经完全傻了,木楞地点头说:“哦……”

“13,一分钱都不能让了,我们也是小本生意。”秦理一副肉痛表情,语气笃定。

两个女孩终于妥协,付钱拿货走人了。

等到她们走远,何棠才反应过来,接过秦理递给她13块钱,憋了很久才冒出两个字:“谢谢。”

“我帮你多赚了3块钱,你就只说一句谢谢?”看着何棠紧张神情,秦理笑得很坏。

何棠想了想,说:“那一会儿,我请你吃宵夜好不好?”

秦理点头:“这个提议不错。”

何棠他身边坐下,又回忆了一遍刚才过程,由衷地赞叹着:“说起来,你好厉害哦,真会做生意。”

秦理手指轻叩轮椅扶手,悠悠地说:“不是我厉害,是你没找着窍门。做生意,第一要摸清市场;第二要读懂目标消费者心理;第三要凸显自己产品特性,使别人没法和你竞争;第四嘛,态度要好嘴要甜。这几点你要是都能做到,这些衣服很就能卖完了。可是我看你连第一点都做不到。”

何棠一愣:“我怎么做不到了?”

秦理笑:“我刚才过来,看到一家摊位卖和你差不多衣服,人家卖得比你贵,同一个市场,你怎么能比人家便宜这么多?这都算是恶性竞争了,哪里还谈上摸清市场?”

何棠不服气了:“我也是临时起意摆摊,一共也就摆几天,只想着点卖掉算了,不拼价格怎么卖过这里老摊贩啊。”

秦理:“拼价格也不是这么拼,你看我不是照样能正常价格卖掉衣服么,做什么事都要动动脑筋,不能一根筋走到底。”

他面色一直很平静,语速也比较慢,何棠心里却莫名地烦躁起来。

她也没有发作,只是微微撅起了嘴,默默地坐小板凳上。

秦理看着何棠样子,觉得很有趣,他探过身子,伸出左手拍拍她脑袋:“怎么了?哎哎,说你两句你还不高兴了。我是教你啊,你这个人这么老实会被人欺负。”

他手掌宽厚温暖,很轻地拍何棠后脑勺上,何棠呆了片刻,突然抬头瞪他:“你有什么好教我?你自己不也是个小职员,不过就是比我多上几年班而已。等我到了你

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