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第七十二章 计划书 (第2/2页)

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化,为商会未来规范化发展壮大保驾护航,提供理论上的纲领支持。

在烟草营销方面,卫道士主要制定了近期、中期、远期三个计划。参考了华龙方便面的经典成功案例,因为目前朴家商会在面对四大商会时的处境与当年华龙面对康师傅、统一时的处境是类似的。

华龙当初使用的是由低到高逐步占领市场的策略。创业初期放弃了方便面华丽的外包装,越简单越好,以超实惠的0。6元的价格迅速占领了低端市场。

三年后,当其总资产可以和康师傅、统一等知名企业相抗衡的时候,立刻换了个今麦郎的马甲开始冲击高端方便面市场。

一时间杀得康师傅和统一节节败退,当这两家企业反应过来的时候已经晚了,由于华龙基础打的相当牢固,所以在方便面领域康师傅和统一已经没有半点发挥或展示能力的空间了。

无奈之下,两家企业不得不跨行业做起了饮料生意,一家卖起了康师傅冰红茶,一家卖起了统一冰糖雪梨。

对外宣传时美其名曰企业升级转型,可你在同行业里还没做到最大最强就开始转型,是否有对抗失败后,另谋出路的嫌疑呢。

总之,华龙方便面的案例是典型的夹缝中求生存,最后还以弱胜强的案例,很适合现在的朴家商会。

不过在具体实施的步骤上,卫道士进行了逆向操作,走的是由高到低逐步占领市场的道路。

近期计划是在目前货源有限的情况下,以神力英雄为消费主体,制定实施名牌战略,走高端商品路线,占领高端市场,高端烟草的宣传口号是“低调奢华有品味”。

中期计划是在明年烟草产量提高的前提下启动,借着去年攒下的品牌效应,换一个商标,以官员和商贾为消费主体,占领中端市场,中端烟草的宣传口号是“高端大气上档次”。

远期计划是在烟草产量再度提升的时候启动,再换一个商标,以普罗大众为消费主体,占领低端市场,低端烟草的宣传口号是“货真价实好抉择”。

商会要以“顾客至上,服务热忱”为宗旨,在最短的时间内,多角度全方位的占领市场。卫道士知道,类似方便面和烟草这种没有太多技术含量的行业,如果没有强权干预的话,是不可能垄断市场的,只有通过尽量多的占领市场份额和产品的不断创新才能打败竞争对手。

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