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起石头砸自己的脚,再说句更难听的,继续运营飞信,无疑是自掘坟墓。”周岩的话说的很重,也说的很真诚。
王建洲皱了皱眉毛,这个年轻人说的话并不是很中听,但其实也中肯,这是机制僵化形成的结果,不是他说改变就能改变的,但他绝对不能是背锅的那一个。
卖掉飞信的代价,他承受不起。
与其出卖,还不如等它烂掉,到时候谁也不会说什么。
周岩开出的授权条件,并没有让他有多少心动。
“既然小周你不看重飞信,为什么一定要拿过去呢?”王建洲问。
“我看重飞信,但不看重移动手里的飞信,这个道理董事长你应该懂,也肯定会有下面的人反应过,其实我们都知道手q和微信的存在,已经没有飞信的生存空间,与其让流量在飞信手里烂掉,还不如转移给逐浪,而逐浪也会带给王总一个全新的合作模式,我们完全可以讨论出一个合理转移飞信的方案出来,于移动,于逐浪都有利。”周岩笑着说。
他没有和王建洲搞什么弯弯绕绕,既然王建洲愿意花时间出来,肯定也是希望谈出点什么,毕竟在他这个位置上,时间很宝贵,该懂的也都懂。
王建洲微笑了一下,他发现眼前这个年轻人挺有意思。
“小周你也说了,在移动手里飞信发挥不出真正的价值,既然如此确实该卖掉,那我为什么不卖给企鹅,而卖给逐浪呢?总不能我们见过一次面,我就卖给你,而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅?”王建洲问道。
“卖给企鹅,移动只能得到钱,卖给逐浪,逐浪可以共享码链技术,推动移动互联网的发展,移动家大业大,也不缺这两百亿,既然如此,为什么不选择逐浪,来换取更好的发展?”周岩笑着反问。
王建洲笑了笑:“如果是一整个码链技术,我可能会答应小周你,如果只是授权,那就算了吧,商人买卖货物也讲究一个价值对等,飞信就算再没用,他的价值也很高,我想小周你应该明白这个道理。”
周岩当然明白,也听出了王建洲的意思。
如果他不出让扫一扫专利,不足以打动王建洲,那么这位董事长宁可飞信烂在手里,也不会把它打包卖掉。
对于扫一扫,王建洲显然是看重的。
但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉,这就是谈判的分歧点。
“王总看这样行不行,移动推出一款app产品,逐浪负责推广引流,目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级,如果全力推广一款产品,可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。
王建洲:“长远看确实不错,但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下,不是我不想卖,而是要有对等的价值,这是关键。”
周岩其实也在思考,王建洲所谓对等的价值是什么。
逐浪能给他什么,移动又需要什么。
他其实做了很多预案,可有些东西不谈一谈,你真不知道从何下手。
移动需要的..
大的逐浪给不了,小的移动看不上。
周岩知道自己在谈判方面还是有些不足,这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气,这种底气除非是谈判专家,或者多一些时间的沉淀,不然没法弥补。
他索性直接说道:“既然王董您还愿意和我聊下去,说明逐浪还有王董看到的价值,希望您可以提点提点。”
“小周你能力很强,说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵,但有时候该放弃就得放弃,端的什么碗就吃什么饭,胃口太大不是一件好事,你无非是想要飞信的流量,然后在即时通讯领域把企鹅压过去,一家独大,可有时候垄断并不是一件好事,脚踏实地,顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。
周岩很难反驳王建洲说的话,因为道理是对的,王建洲在劝他放弃,放弃这块他动不了的蛋糕。
这是长辈的规劝,是良言。
周岩也知道自己此番过来,为的就是那么一丝可能性,可能逐浪在移动看来,就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡,而移动本身则是摩天大厦,自然看不上什么小小石堡。
周岩点点头:“受教了。”
他又笑着说道:“王董码链的相关授权合同已经带过来,同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容,王董可以看一看,逐浪是一家发展潜力很大的公司,也是带着诚意来和移动合作。”
“放弃了?”王建洲问。
“蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成,也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同:“这些是逐浪快用app、家园app、微信app和移动的相关合作方案,王总可以过目一下,筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。”
王建洲哈哈一笑,他觉得挺有意思,见过赶着卖东西的,他倒是没怎么见过赶着送东西的,显然这专利授权,不管能不能谈成飞信,周岩都有和他以此为筹码合作的意思。
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