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了，如果李德生不紧张，自己才该紧张了呢。
陆芷琪也问过王曜为什么不与冰川厂合作，王曜说冰川是国企，生产任务重，根本不可能顾及国内市场。而且私企想跟国企合作还是更难的，这一点陆芷琪现在也感觉到了，就连鸭鸭这个集体企业还看不起私企呢，何况高高在上的国企呢。
“李厂长，这话从哪说的啊？我们还没有合作过呢？怎么就成合作伙伴了呢？”陆芷琪现在笑的很和煦，没有一点讥讽。倒是有一种体谅的意味在其中。
李德生老脸红了一下也就过去了，在美女面前道歉不丢人，但如果换成是赖二主谈，也许李德生碍于面子也就不谈了。
“我想听听你们公司的提议，然后再商谈一下。”
“好的，我们王总的原意是我们以设计图案入股，并且在今后三年内无条件成为豫省总经销商。”
“不可能。”还没听完，李德生就出言反对。
“没有什么不可能？难道李厂长认为我们公司的设计图不具备颠覆羽绒服市场的能量吗？”陆芷琪现在开始谈判后，一脸正色，再也不露出笑容了，让人不能忽视她是主要谈判对手。
这个提议并不是王曜说的，不过王曜告诉陆芷琪的是，商业谈判不要一开始就把底牌亮出来，漫天要价，坐地还钱嘛。具体情况由陆芷琪自己把握。气欲刚才李厂长的不客气，陆芷琪也把自己一方的目标定的很高。
“我们是集体企业，不能允许私人入股。这一点是没有办法谈的。”李德生说。
“没什么区别啊，集体企业不过是股东人数多一点，私企不过是股东人数少一点嘛。”陆芷琪开始胡搅蛮缠。
“那怎么会一样，集体企业无论股东人数多少，都是公有制的一部分。私企都是私人所有，这怎么能混淆呢？”李德生怒气冲冲，但是看到陆芷琪气定神闲的样子，才发觉对方根本不是一无所知，而是在调动自己的情绪，真的一开始被对方高雅淡然的气质给骗了，这是一个谈判高手啊。能不着痕迹的调动对手的情绪。
“原来是陆女士开玩笑呢，不知道你们的真正的条件是什么？”
“没有开玩笑啊。我们合作的基础全部就在这些设计草稿上，李厂长以为我们有多少设计图稿呢？我们仅成衣就有男女童装三个类别共六十余款，颜色细节两百多种。不知道李厂长认为我们的图稿有没有可能颠覆这一行业的能量呢？”
“这么多？”李德生再次吃了一惊。
“可以说，无论我们现在拿着这些图稿去找哪家羽绒服厂家都能享受到上宾礼遇，李厂长认可吧？”陆芷琪说的从容淡定。而且陆芷琪现在确实是想到了这些，就凭这些图样，陆芷琪认为确实可以改写国内羽绒服厂家的排名了。
“是的，不知我能不能看看其他的图样。”李德生说话都有点迟疑了。
陆芷琪摇摇头，“李厂长会认为我会把所有的底牌都亮出来吗？我只能告诉你，剩下的设计不次于最开始拿出来的，甚至还有更出色的。既然李厂长认为最开始的几份不足以代表我们的实力，那么剩下的也不用拿出来了。”
“不是的，真的不是的。我认为刚才那些设计真的非常精彩。”李德生有点尴尬，不能说自己存了抄袭的念头，才只想收购设计方案的吧。
“也许对于入股可能确实有些麻烦。我们也可以让步，定一个适合我们整套设计方案的价格，折合到销售款中，也不是不可以。但是一万元的价格，恕我们不能接受。”
“那么，不知道贵方认可的价格是多少呢？”
陆芷琪笑了一下，只要李德生跟着自己的节奏就行。
“我们的设计方案不是单独销售的。是跟豫省经销权结合在一起的。我们确实是带着诚意来的。我们认可我们公司目前实力不够，所以我们没有谋求整个北方地区的总经销权，只是希望能拿下豫省的总经销权。我们会尽我们的努力让羽绒服在豫省大卖。”
还北方总经销权，羽绒服的市场就是冬季的北方，把北方市场全给你们，我们还不如让你们入股呢，李德生在腹中菲薄。
“不知道贵公司现在实力如何？”李德生问了一句。
“我们公司虽然刚刚成立，但是我们王总年轻有为。公司员工上下一心，我们有信心有能力让鸭鸭卖遍全省。而且我们公司的背景深厚，刚成立就能挂靠在土产公司名下，享有独立进出口权限，并且有远期结汇权。”陆芷琪说的没错，王总确实年轻，才十岁多。背景很深厚，自己是副市长夫人。
“这是我们公司电话，地址。李厂长可以找人去核实一下，看看我们是不是皮包公司。”陆芷琪越说越怒，似乎又想起了一开始被李德生忽视的不快。
“不敢，不敢，那个我能与你们王总联系一下吗？”
“可以，但是我希望是在商谈成功之后。现在我是公司的首席谈判代表，王总来之前告诉我希望听到我成功的消息，已经全权委托给我了。王总还忙于其他业务。李厂长不是认为我不配跟您谈判吧？”
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