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第七十七章娇俏女发小
离大年剩下一个礼拜了,从黄经理和于黎曼那天上午办妥事情走后,凌霄多数心思和精力就放到谋划这个销售站上。销售站主要是准备销售机电和建材两大类,机电类以汽车和汽车配件为主,建材类以钢材、木材和水泥为主,马君茹在那晚以及后来的黄经理已指导了经营方式,分站销和外销两个组,站销就是在站内等客上门,外销就是上门推销。
站销的人员让他们控制在七八个人,最多不要超过十个人,人多了没用,很多的都可以兼管,不要像公家单位不论工作量大小是个岗位就安排个人,甚至安排两个人或更多。这七八个人中,安排一个常在站内的负责人,安排一个会计,安排一个出纳,安排两个保管员,剩下就是销售员了。这些人算销售站最基本的人员,要用忠实可靠的人,实行的是效益工资,每月确定下销售任务之后,完成任务就领基本工资,完不成的按比例下浮工资,超额完成按比例上浮工资,时髦话叫业绩薪酬制。
去上门推销的人员要找有一定门路,或有一定社会经验能说会道的人,这些人有两三个即可,县城小单位少,如果能干,两三个人也能不少揽业务。这两三个人也算站内的基本人员,他们的工资最好按推销的业务额提成,有本事尽可以挣,挣多少也不封顶。推销人员还可以用其他任何人,只要能给拉到业务就按销售额提成,这类人不算站内的基本人员,做一笔业务算一笔。
销售站准备在过了正月十五就大张旗鼓地开张,现在主要任务是访察人选。这与公家招用人大不一样,公家是人多的没法都接受,而凌霄是连这十几个人也找不全,因为如果不符合条件,就是家人也不用,与钱晓东和张静怡商量了一个多星期才确定了八个人,这还是算上钱晓东和张静怡他们两个。
在谋划这些的同时,凌霄还盯住了县物资局各公司的经理。既然马君茹他们有办皮包公司从中牟利的想法,那县物资局的头头脑脑们也不比他们傻,肯定会有这种念头,只不过鉴于县小业务少,像马君茹这样另开公司不合适。但如果私下与各公司的经理暗中联络,让他们把一些能匀给销售站的业务匀一部分,把利润的大头分给他们,他们肯定乐意。只要他们上了钩就好办,时间一长,就能摸透县物资局各公司多年的业务渠道和关系,然后嘛……
柳经理就是县物资局的老人,虽然是因为没争过一个乡的党委书记想当局长泡了汤,后来跟那个局长尿不到一个壶中产生矛盾愤而离去,但与下边许多人还有不错的关系,包括几个经理。不过,因为那个局长很霸道的,这些人也不敢与柳经理密切来往。
屁大个县城,就知青饭店这么一个高级一点的饭店,加上贺佩玲以前也是物资局的,她男人刘和顺现在还在物资局,只是去年底因为饭店忙,也有其他原因,刘和顺坚决跟单位请了假到饭店专职管理来了,物资局的人们挺愿意到饭店给他们捧场。他们来这吃饭频繁,免不了要跟柳经理碰头,碰头后还是很亲热的,总要你来我往喝一杯。
凌霄通过柳经理,通过刘和顺和贺佩玲,也通过他圈内和圈外的朋友们,物资局几个公司包括几位副局长都认识,只是交情不深。不过有贺佩玲给牵线,这一周还是把机电、木材和金属三个公司的经理私下分别邀请到了,在酒酣之际,为了共同的利益一拍即合,达成了秘密协议。
忙销售站的同时也没丢下建筑公司,钱晓东和工程师技术员们负责预定技术工人,并负责为凌霄已揽到手的工程做准备工作。凌霄则在为领导送礼的同时,继续招揽工程,就是一时招揽不到也要铺好路子。到了现在,该看望的领导就差一个没看望了,但也早已铺好了去看望的路子。
这位领导就是县交通局局长滕忠民,滕局长的女儿叫滕燕红,小名叫小红,就是凌霄继母曾经要说给他的那个女孩,也算是他的发小。按理,有继母与滕局长老婆陈果花多年的姐妹交情,他巴结滕局长不算难,可就因为他拒绝了继母的提亲,小红得知后还哭了一鼻子,有这么一件尴尬事情,他就没法正正当当去滕局长家。
小红今年虚岁二十二岁,比凌霄小两岁,去年五月调进了县财政局,长得娇小可爱,又是独生女,上门提亲的挺多,可小红都不答茬,陈果花几次追问原因,才知道女儿早就喜欢上了发小凌霄。
陈果花这才想到凌霄,这是从小了解很不错的孩子,还是个大专生,虽然在乡下工作,但调回城是小事一桩,惟一的缺点就是家穷,门不当户不对。不过,既然女儿喜欢这也不是啥大问题,就这么惟一一个宝贝女儿,自家的一切也都是女儿的,不怕女儿会受穷,于是就找到刘丽华想要结亲家。刘丽华当然求之不得,可第一次因为美美发脾气跟凌霄没说成,第二次说时凌霄已坦言有了对象。刘丽华把这事告诉给陈果花,陈果花只能叹息了,结果回家对小红一讲,小红当时就哭了,可人家有了对象她也就无奈了。
小红为此哭的事情,继母跟凌霄讲过,他当时很不在意,直到接管建筑队后想到要巴结滕局长时,才觉得有了这事不怎么好去巴结了。但滕局
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