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第九十八章 闷声发财 (第1/4页)

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彭总召集大家开会,关于销售部经理会提出的分配方案,他要在西北公司内部做一些改动。

“今年上半年,大家被我忽悠到西北地区来,我本人其实也是强打精神的,我也知道,你们不一定真的信我的话。但是,你们的职业和拼命精神,说明我看人没错。伙计们,头两脚,我们的局面算是打开了。”

下面的人纷纷表示,自己一直是相信彭总的,作为销售部的副总,带领这个团队,主动到西北这个地方来,肯定是有希望的。

彭总但出手,制止了大家的议论。“我说话比较直,大家也是老江湖了,干过这么多年推销员,你们都很聪明。事情做到今天这个地步,已经超出了我本人的预期,估计也超出了大家的预期,更超出了公司销售部的很多人的预期。这不是我个人的能力,更在于大家的努力。”

彭总举了些例子,有些事情,冬子也是第一次听到。甲哥为了打开新疆市场,跟各方面的人喝酒,连续好多天都是一天三四餐酒,在乌鲁木齐住了几天院,针没打完,听说某开发商是自己老乡,他拨了针头又出席酒局,这种精神感动了老乡,接到了当地高档楼盘精装修的工程,不仅为公司创造了销量,也打出了硬广告,以至于后来精装修的楼盘,有一半的人都用我们公司的产品。

甲哥听到彭总这样表扬他,有些不好意思。解释到:“建设兵团本来就是全国来援疆的人,找个老乡很容易。况且,我刚到时,人家接待过我,所以,人家从石河子到乌鲁木齐,我也要接待他。不谈公事,就是私情,也是应该的,应该的。”

“话是这么说。但是,你利用这种老乡连老乡的办法,不仅在乌鲁木齐,就是在各个农垦师,都建立了稳定的销售渠道,这个办法,也只有你这种人,才想得出来。”

新疆面积巨大,它其实内部有两个行政单位。甲哥通过先做建设兵团的工作,再到乌鲁木齐的工作,打开了新疆的局面。这种开拓性的工作,就像是探险,属于打江山的事业,肯定是艰辛的。

彭总还表扬了乙哥的做法,比如他在甘肃,让兰州的市场出现了新的局面。并且,前几天,那边的领导过来后,为今后事情的落实,乙哥跟进得快,也有进展。

丙哥是宁夏市场的开拓者,丁哥在青海负责,各自都使出了各种手段。为了节约成本,他们经常坐绿皮火车,往返于青海宁夏与西安之间,这种辛苦,是不言而喻的。按公司规定,这些人,都是可以报销机票的。

丙哥却说:“我主要跑宁夏的各个地市,那些地方也没什么机场,况且,如果飞到银川,再从汽车到各地市,还不如我直接从西安从火车,直接些。”

但是,仅凭坐绿皮火车这一项,就值得人敬佩了。毕竟,那种火车的条件,大家都明白。丁哥的道理更简单:“在青海,坐火车,可以看风景,这个没问题。一边昆仑山一边祁连山,中间大草原,我这是在旅游呢。”

其实,这些谦虚也好,解释也罢,都抹杀不了,他们艰苦努力的过程。他们原来是各自销售部,并不受重视的人,提成也拿得低。在经济发达的地方,他们与其他销售人员比,或许不那么精致,不那么高大上,嘴巴不那么油滑,所以也就不那么出众。

“我为什么要挑大家来呢?”彭总突然提到这个问题,其实也是大家最开始想问他的,但没一个人敢问出来。

“因为你们是为这个市场而生的。”彭总这话一说,大家都没反应过来。“你们原来在华南、华东等地方搞销售。也许,在那些市场里,关于法律纠纷的事,关于互联网的事,关于融资抵押的事,你们不太熟悉。你们好像不太现代不太专业,所以不太受重视,对不对?”

大家虽然没有答话,但这是实情。

“但是,你们被埋没,只是因为没走对地方。你们身上却有销售人员最基本最宝贵的能力,就是擅长与人打交道。你们拥有打江山的人最宝贵的品格,就是不怕吃苦,低得下头,弯得下腰,下得了蛮。西北人民朴实,你对人家拿出感情来,人家就会信任你。你们是有热血的,所以,你们来这地方,就是天生的。”

彭总在冬子眼中,是非常理性的人,平时说话做事逻辑清晰思维敏捷,但今天,却有一些动情的艺术化特点。

“你们的付出,今天终于有了些回报。我这次回销售部开会,大家一致同意,给你们重奖,但我还是坚持,按公司制度规定的总额,不要加倍,为什么?”

这就让大家奇怪了。前面彭总表扬得那么好,到了论功行赏的时候,怎么突然就哑火了?他不应该是那种口惠而实不至的人啊?

“这个,我其实是有私心的,我们是一家人,不妨给大家透个底。公司对销售部的销售费用是有限额的,就是总体费用,不能超过利润总额的5%,其实,国家会计准则及税务规定里,也有个限额。也就是说,公司并没有亏待我们销售部门。在总额限定的情况下,如果我们加倍拿了奖金,就意味着其它大区就会少拿。如此一来,别的大区就会认为,因为我是副总,我负责的大区占了别的区

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