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第73章 老周和表姐有一腿? (第1/3页)

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周岩很快对科大的单车推广情况做了些了解。

同样是学生会分支部门进行管理和运营,也暴露出了和师大差不多的问题。

“宣传方面要落实到位,工作室得配合101组做一些共享单车方面的宣传。”周岩说道。

“嗯。”

此时一行三人都在科大学生会临时安排的接待室里,乔诗诗做着相关记录。

而夏暖暖则是百无聊赖地拿手机翻翻照片,小嘴微抿,显然对周岩给她临时安排工作不太乐意。

不过也是老老实实的。

“另外成本方面...”

周岩摸了摸下巴,陷入沉思。

成本方面的问题可以说才是重中之重。

投入成本、维修成本和运输成本,这三者必须有效解决。

投入成本和维修成本都和智能锁有很大关系,如果智能锁这个问题能够得到解决,直接把单车报废处理都可以,毕竟只要不断扩张,吸引用户注册并缴纳押金,那么就可以持续滚动资金池,跟滚雪球一样越滚越多。

原本周岩觉得陈小乐太过小家子气,不知道借助优势扩张项目,可现在看了师大和科大的情况,也知道成本是目前制约发展的最大障碍。

不仅仅是智能锁的成本,还有单车运输成本。

目前高校的单车一方面是周岩的单车工厂定制,一方面是外包给洪城其他的单车生产厂,这样一来也能保证如果高校距离前湖这边太远,可以节省一些运力,但运输成本是省了,单车的成本又上去了。

也是一个问题。

后续如果设置城市网点,首先要解决的就是单车生产和运输的问题。

如果没办法解决的话,共享单车这个项目根本玩不开。

而同样还有一个问题。

押金方面。

押金只收取学生30元,这其实是一个并不太好的开端。

因为你现在收30,后续如果收300的话,并不太能被接受。

这就好像原本你10块钱的眉笔,卖别人79块钱,那原本买过10块钱眉笔的人绝对会觉得太贵了。

该说不说,这位李佳琪先生还是洪大的校友。

周岩敢肯定如果李先生暴雷在前,共享单车押金提价在后,绝对会被批评为一丘之貉。

连带着洪大的名声也不会好听。

所以这也是一个迫切需要解决的问题。

虽然他对共享单车持放养态度,现在也需要负起责任来。

小乐是打头阵用的,但是头阵如果乱了,那么也会影响后面的基本盘。

押金很重要。

甚至说非常重要。

在共享单车这个模式下,押金绝对占据着半壁江山的重要位置。

和传统租赁模式下用户享受完租赁服务以后退还押金不一样,共享单车的押金是有一个退还周期在里面。

因为用户不可能用了一次就退押金,或者说除了小部分薅羊毛的用户,真正有日常单车需求的用户肯定还会使用第一次第二次第三次。

只要还在继续使用,那押金就还会处于平台的控制下,便能源源不断地产生利息。

而只要不断拓宽单车的应用场景,吸引越来越多的新用户注册并缴纳押金,就算给用户免费使用,靠押金也能盘活这个生意。

在某种意义上,押金甚至可以看成是一种资金募集或者说无息融资的手段。

周岩陷入沉思,他在思考要不要在后续学校加盟以后逐步提高押金。

现在押金定的太低了,到后面根本玩不动。

“诗诗我们要不要把这个项目完全吸纳进我们的工作室?”周岩看向乔诗诗问道。

乔诗诗思考了一下:“如果绑定工作室的话,未来想脱离出来可就难了,如果并入逐浪科技的话还好一些。”

周岩点点头,诗诗是在提醒他。

毕竟工作室可以看做学校和学生共同合作建立的‘公司’,这蛋糕学校也得瓜分一块。

如果共享单车未来发展前景太大,并入工作室绝对不是明智之举。

“那就独立成公司吧,和工作室以及微信都保持合作运营的状态。”周岩低声说。

“嗯。”乔诗诗继续记录着。

夏暖暖知道周岩和乔诗诗在讨论事情,她其实有点儿小无聊来着,可能和小姨夫贴贴都会比看乔学姐和周岩说话有意思。

但她也不知道说什么,毕竟就连她参加共享单车项目,也是在里面划水的。

小小的脑容量装下小姨夫和唐糖就够了,想别的多费脑袋呀。

她适时地没有插嘴说话,不过她和周岩挨得挺近,或者说就在周岩的旁边。

她在左边乔诗诗在周岩右边,于是夏暖暖在两人交流的时候,不动声色地把脚脚伸了过去。

周岩感觉脚踝这里微痒,知道是身边的小妮子在作怪,不过既然送上门了周岩也是照单全收

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