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人都会成为客户，但是前期的关系基础不好，有人需要的时候也想不到你，所以前期的投资是必不可少的。
钱楚一个月的收入，有一半都花在约见客户身上，温姐晚上带了同事跟她碰面，这就是给她介绍客户了。
温姐的那笔生意，钱楚把提成分给了介绍人小罗，顾名思义是给的感谢红包，而温姐介绍的单子，等于是钱楚自己拓展出来的客户，自然不会再分给小罗。
钱楚忙着跟温姐发信息，周重诚时不时看她一眼，终于忍不住问：“你跟你同事聊天？”
钱楚头也没抬，干巴巴抛出两字：“客户。”
周重诚又问：“男的女的？”
钱楚按着按键的手指一顿，她看了周重诚一眼，笑了笑：“周先生的好奇心真重。”
周重诚犹豫了一下，说：“我就是随便问问，你别多心。”
钱楚摇头：“我没多心。”
周重诚：“……”
小钟伸手扶额，他尽力了。
钱彬使劲吃鱼片，他就是个蹭饭吃的。
吃完饭，钱楚到处找小票，打算去付款，结果周重诚顺手掏出钱包扔给小钟，“付钱去。”
小钟立马拿了钱包朝柜台跑，一边跑一把从裤兜里掏出两张小票。
钱楚：“……”
钱楚点开手机：“周先生，我转账给您。”
周重诚刨了一口米饭，抹了把嘴：“我不差你那点钱，留着自己花吧。”
钱楚：“？”
钱彬抿嘴，一句话都不敢说，他是真的不知道说什么，他现在觉得，店里那些人眼都瞎了，就老板这样的，这辈子都别想追上他姐了。
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晚上钱楚约了温姐，温姐带了两个女同事，都是想要进一步咨询保险的人。
钱楚为他们公司做过一次讲座，当时效果还不错，办公室里加钱楚微信的人有大半，如今效果初现，有人想要当面约谈。
钱楚带了三套红色的笔记本和笔，到了约定的地点后分别送给三人，礼物不贵重，但心意很重要，生意成不成另说，让彼此心情好是首要。
正常的上班族，吃喝拉撒没问题，存不下钱是真的，钱楚聊天中打听到两人的经济状况和家庭架构，分别为两人配置适合的方案。
其中一人问：“不是说现在儿童白血病的患病机率高吗？我是想先替我女儿买，有个保障，我也安心。”
钱楚笑着说：“我发现了，出于为人父母的本能，配置保险时大家都习惯优先为孩子做打算。其实从实际情况来说，父母才是孩子最大的保障，孩子如果不幸发生意外，父母还可以竭尽全力为孩子想办法进行应对，而一旦大人遭遇不测，孩子能为大人做什么？他们失去了父母这道天然屏障，是无力承受风险的。‘先孩子，后大人’这种做法是本末倒置，我个人并不建议。从我个人的角度我不建议您这样做，但是如果您坚持，我尊重您的选择。”
温姐推推同事：“我觉得钱楚说得有道理啊。其实你孩子年纪小，就算跟你老公买一样的保额，也只有两三千块钱。你考虑下，最好是把全家都配齐了。”
钱楚笑着说：“您一定要考虑您的家庭经济状况，不能因为买保险，而导致您家庭的生活质量下降，保险的支出是必须的，却不能过犹不及。”
那同事犹豫了一会，最终决定咬牙先把老公的保险买了，等经济缓解后再为孩子添保。
和温姐来的两个同事，谈好之后钱楚就答应回去配置方案，再分别联系她们。
钱楚是发现了，保险这东西，很多时候身边都是分人群的。如果是保险业务员跟对方谈保险，对方必然会很反感，他们会觉得保险业务员是为了赚钱；如果是身边已经购买的朋友同事说起，大多人会更容易接受。
谈完这两位客户，回到家里钱楚累得倒头就睡。
这种疲惫很多人不了解，大多人会说谁不是忙一天？怎么做保险的人就是累，可这种累是发自身心，这种靠脑子和嘴皮子做的工作，一定是双重的疲惫。说难听点，就是明知自己脚臭得熏死人，累到不想去洗脚的地步。
钱楚挣扎着洗漱完，拉了被子倒头就睡，至于微信有什么人发了什么内容，她真的不想看也没精力看。
当然，钱楚每天疲惫过后，随即而来是满满的成就感，这种成就感在发薪日尤为明显。
和所有靠工资生活的人一样，钱楚也盼着发工资，每个月的20号就等于她打强心针的日子，会让她一个月的疲惫一扫而空。
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众城1号店内，周重诚下班后，本来打算直接回家，都坐到车上了又下来，去汽修店后面的小区找钱彬。
钱彬跟小钟住一个屋，小钟正跟钱彬组队打游戏呢，结果周重诚来了，吓得两人赶紧把手机塞被窝里，只是钱彬没来得及关的游戏还在吱吱呀呀的鬼叫。
小钟：“……”
周重诚痛心疾首：“钱彬，你说你姐你对你多好？左关
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